Entries with tag konsultointi .

Myynnissä helpompi huominen

”Kröhöm.. ollaan tuota mietitty sitä ja tätä tuotetta, millainen se teillä on?” Valitettavan, toisaalta kiitettävänkin usein keskustelu asiakkaan kanssa on avattu. Valitettavan siksi, että jo lähtökohtaisesti hiihdetään väärillä laduilla. Laduilla, jossa päämärää ei tiedetä ja muutkin tavoitteet ovat asettamatta. Koska tiedät mitä haluat niin keskity siihen! Tärkeintä myös...
Read More About Myynnissä helpompi huominen »

Nimikkeiden kirous

Mikä on nimike? Mikä on sinun nimikkeesi? Hyvä kysymys, jonka esitän melko usein asiakkailleni tai opiskelijoille. Vastaukseksi tulee yleensä jotain vaivaantunutta soperrusta. Kun totean henkilön nimikkeen olevan hänen sosiaaliturvatunnuksensa, naamat kirkastuvat. Se on uniikki tunnus, joka yksilöi henkilön tässä maassa. Kenelläkään toisella ei ole samaa sotua. Ihan samalla lailla nimikkeitä...
Read More About Nimikkeiden kirous »

Oletko sinä joku v##un CAD-kauppias?

Myyntimiehen päiväkirjasta – otsikko on suora lainaus yhdestä mieleenpainuvimmasta puhelinkeskustelun avauksesta erään prospektin kanssa. Prospekti jatkoi samaan hengenvetoon ”me ei osteta teiltä sitten yhtään mitään”. Tässä vaiheessa ajattelin, että tämä keskustelu oli tässä. Vaan eipä ollut, sillä jostain syystä jatkoimme ajatusten vaihtoa ja keskustelu ajautui hyvin mielenkiintoiseen...
Read More About Oletko sinä joku v##un CAD-kauppias? »