Entries with tag b2b .

Myynnissä helpompi huominen

”Kröhöm.. ollaan tuota mietitty sitä ja tätä tuotetta, millainen se teillä on?” Valitettavan, toisaalta kiitettävänkin usein keskustelu asiakkaan kanssa on avattu. Valitettavan siksi, että jo lähtökohtaisesti hiihdetään väärillä laduilla. Laduilla, jossa päämärää ei tiedetä ja muutkin tavoitteet ovat asettamatta. Koska tiedät mitä haluat niin keskity siihen! Tärkeintä myös...
Read More About Myynnissä helpompi huominen »

Oletko sinä joku v##un CAD-kauppias?

Myyntimiehen päiväkirjasta – otsikko on suora lainaus yhdestä mieleenpainuvimmasta puhelinkeskustelun avauksesta erään prospektin kanssa. Prospekti jatkoi samaan hengenvetoon ”me ei osteta teiltä sitten yhtään mitään”. Tässä vaiheessa ajattelin, että tämä keskustelu oli tässä. Vaan eipä ollut, sillä jostain syystä jatkoimme ajatusten vaihtoa ja keskustelu ajautui hyvin mielenkiintoiseen...
Read More About Oletko sinä joku v##un CAD-kauppias? »